¿Cómo funciona el content marketing para las pequeñas empresas?

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¿Cómo funciona el content marketing para las pequeñas empresas?

¿Cómo funciona el content marketing para pequeñas empresas?

Hace varios días que me encontré con un amigo que me preguntó cómo funciona el content marketing para las pequeñas empresas. Claramente le expliqué que es una técnica válida para todo tipo de empresas y que con gusto le escribiría una breve explicación.

¿Qué se necesita para el content marketing?

Necesitas tener un sitio web y la posibilidad de crear una sección como un blog o una sección que en algunos casos se llama actualidad, noticias o cualquier nombre de una sola palabra.

El éxito del content marketing es que el contenido viva en tu sitio web. NO en las redes sociales de tu marca. Las redes sociales sirven para lo que llamamos distribución de contenido.

¿Por qué debe ser de una sola palabra la sección?

Por que el éxito de una buena estrategia de content marketing, radica en el SEO. Para el SEO, es fundamental que el URL no sea larga (no más de 90 caracteres), y si tiene más de 1 palabra, cada URL será realmente extensa.

¿Qué es el SEO?

Es la técnica que permite que tu sitio aparezca en los buscadores, en la parte donde no se paga. Como puedes ver, es la parte en donde logras el 62% de los clics, en contraposición con el 2.8% de las campañas de adwords.

¿Preguntas y respuestas del content marketing para las pequeñas empresas?

¿Es el content marketing efectivo?

La idea del content marketing es que cada marca o empresa aprenda a crear contenido educativo y de valor para sus posibles clientes. Una vez lo creas, la idea es que los buscadores lo detecten y lo coloquen en los resultados de búsqueda (sin pagar). Esto es lo que llamamos SEO.

Mientras que los buscadores lo hacen, la idea es lograr llegar a más potenciales clientes que no te conozcan, a través de lo que llamamos distribución (esto es pagar a las redes sociales, enviar a través del newsletter, o a través de la publicidad nativa, entre otros).

Una vez lo haces, clientes potenciales se interesarán en esos artículos y terminarán llegando a tu sitio web. Este es otro punto que debes considerar para que entiendas cómo funciona el content marketing.

¿Cómo empezar a producir contenido para mi sitio web?

No pienses en desarrollar contenido sin hacer un análisis de las palabras clave y definir el buyer persona.

¿Qué quiere decir analizar las palabras clave?

Se refiere a que uno debe analizar sobre qué temáticas se debe desarrollar el contenido. Para ese análisis, Google tiene una plataforma llamada Keyword Planner, y hay otras como SEMRUSH , MOZ y otras plataformas que te podrán ayudar, y podrás saber cuántas personas buscan de una temática en particular.

Si hay pocas personas, no pienses en hacerlo, por que poca gente llegará a tu sitio web. Si quieres profundizar en este tema te recomiendo que conozcas ingreses a este artículo.

¿Qué quiere decir el buyer persona?

El buyer persona es el estereotipo de consumidor que quieres que llegue a tu sitio web.

La idea es que hagas contenido que sea interesante para él o para ellos. No pienses en más de 4 buyer persona para tu empresa o marca.

¿Debo hacer contenido sobre mi empresa o marca?

No, la idea es que hagas contenido para facilitarle la vida a tu cliente. Esto implica que debes hacer contenido de temas que no son relevantes para ti pero si lo son para tu cliente. Ej. Si miras este blog, podrás ver que a pesar de ser una empresa que vende vehículos, no necesariamente habla de ellos.

La razón de lo anterior, radica en que la idea es captar la atención de los consumidores con contenido relevante para ellos.

Una vez llegan los clientes a mi sitio web ¿cómo logro que conozcan de mi producto o venderles lo que necesito?

Como te puedes dar cuenta, vamos poco a poco profundizando para que entiendas cómo funciona el content marketing.

Como el contenido que se desarrolla es educativo o de valor para los potenciales clientes, la idea es que una vez ellos lleguen a tu sitio web, coloques banners o botones publicitarios alrededor del contenido.

Un caso donde podrás entender esto, es en esta sección de un retailer importante llamado Almacenes éxito. En este blog puedes ver el manejo de los llamados call to action: https://www.exito.com/vidaconexito

Para este caso, si miran en la parte inferior de cada nota, tienen el link a la sección donde se vende el producto eje de cada nota.

Recuerda que siempre tendrás los espacios laterales o inferiores para promocionar lo que tú quieres o necesitas.

Sin embargo, no olvides que si ellos ya están en tu sitio web, podrás incentivarlos para que conozcan de tu empresa o marca.

¿Si necesito contactos (leads) como puedo lograrlo?

Debes considerar para entender cómo funciona el content marketing, que los objetivos que tengas definirán los formatos que debes utilizar. Si lo que necesitas son leads, te recomendamos que utilices formatos como e-books, guias, listas, webinars entre otros. Utiliza formatos que obligan a la gente a registrarse para acceder a esta información.

¿Es más costoso un lead por contenido que por publicidad?

Te contamos que el costo de un lead por contenido es mucho más económico que por publicidad.

Las teorias dicen que el costo es en promedio 62% más económico que por publicidad. Tenemos casos donde llega a ser 95% más económico.

¿Es más costoso un visitante por contenido que por publicidad paga?

El costo de un visitante por contenido puede ser hasta 99% más económico que por publicidad paga (adwords o Facebook ads).

¿Es costoso producir contenido?

Hasta ahora espero que hayas entendido cómo funciona el content marketing para las empresas.

Si tienes que contratar a una persona para que te haga contenido, el costo puede ser elevado. Sin embargo hay empresas como WeAreContent que te pueden ayudar.

En WeAreContent hay más de 3000 proveedores de contenido registrados, de los cuales un póco más de 2300 son proveedores de texto y el resto son de Audio, Video, Fotografía, Traducciones y Diseño como infografías, ilustraciones.

Ten en cuenta que un artículo en WeArecontent empieza desde US$20, y es elaborado por personas especializadas. Entre más experiencia y longitud es más costoso.

Para darte una idea, un plan de 4 artículos al mes de 250 a 500 palabras, elaborados por un redactor con más de 3 años de experiencia te puede costar US$156 dólares al mes. Si analizas es muy asequible para cualquier tipo de empresa.

Si quieres probar la plataforma de WeAreContent ingresa aquí y te regalaremos 39 dólares para que lo hagas.

¿Adicional al contenido, qué otros costos debo considerar?

La llamada distribución es fundamental. Considera unos US$20 o US$30 adicionales por cada pieza de contenido para la publicidad de cada pieza de contenido.

Posiblemente si no sabes de SEO, te puede costar un dinero conseguir una agencia o persona que te ayude con ello. Si quieres aprender, un curso en Udemy  de SEO te puede costar US$30.

Para empezar si el sitio lo tienes en WordPress, te recomiendo que instales YOAST. Este plugin te ayudará para que subas el contenido con las condiciones necesarias para que los buscadores te reconozcan.

Es decir que el contenido al final tiene 3 costos. La producción del contenido, la distribución y el SEO.

WeAreContent te ayuda por ahora con la producción del contenido. Los demás los debes administrar tú.

¿Cómo saber si el content marketing está funcionando?

Hay varias formas de medirlo, pero mi recomendación es que aprendas a manejar el Google Search Console. Esta plataforma que es gratis de Google, te mostrará cómo está indexando tu contenido. Indexar se refiere a aparecer sin pagar en Google.

Como puedes ver en el siguiente print screen debes ingresar por la sección de Analítica de búsqueda. Ahí verás claramente cómo es la evolución de la indexación en cuanto a clics, impresiones orgánicas, entre otras.

¿Preguntas y respuestas del content marketing para las pequeñas empresas?

En resumen si quieres entender cómo funciona el content marketing :

1. Definición del buyer persona.

2. Definición de Objetivos.

3. Definición de los formatos que se producirán.

4. Análisis de palabras clave.

5. Creación del contenido con técnicas de SEO.

6. Distribución del contenido.

7. Mediciones.

Nuevo llamado a la acción

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