Si usas publicidad en línea, es posible que hayas escuchado a la gente delirar con la publicidad programática y el IoT. Para comprender una de las tendencias en el mundo digital, debes conocer la terminología relacionada con este proceso.
A continuación, te explicamos los requisitos que debes cumplir para utilizarla. También, las ventajas que tiene dar el siguiente paso en la automatización de procesos.
Después de todo, ¿qué es la publicidad programática?
La publicidad programática es el proceso de comprar, diseñar y mostrar publicidad para espacios publicitarios en línea. Usa software ‘programático’ específico para presentar los anuncios digitales a cualquier usuario en teléfonos inteligentes. También en tabletas, relojes inteligentes o dispositivos de escritorio en tiempo real.
Específicamente, en la publicidad programática se emplea inteligencia artificial (IA) y ofertas en tiempo real para automatizar y agilizar el proceso de compra de anuncios. Con la publicidad programática, promocionas tu marca con anuncios en múltiples plataformas.
La diferencia entre la publicidad gráfica tradicional y la publicidad gráfica programática es que los anuncios programáticos tienen su base en datos. De esta manera logran dirigirse a usuarios, mercados y sectores importantes. Algo que logra que tus anuncios sean mucho más relevantes y, por lo tanto, eficientes.
¿Qué se necesita para utilizar la publicidad programática?
Para entrar en el circuito de la publicidad programática necesitarás la ayuda de una agencia negociadora de medios.
Los anuncios programáticos se dan a partir de una interconexión. Estamos hablando de una dupla entre agencias de medios, con espacios publicitarios para vender, y los anunciantes. En este caso, tu marca, comercio electrónico o empresa deberá asociarse si está interesada en comprar espacios publicitarios bajo este método.
En consecuencia, cuando un anunciante quiere lanzar una campaña digital, para promocionar productos o servicios, se pone en contacto con una agencia de publicidad programática o mesa de negociación. Para agendar la pauta, la agencia usa un DSP (Demand Side Platform).
Se trata de una solución tecnológica que permite automatizar la compra de formatos. Entre ellos se cuenta la publicidad display, vídeos, espacios publicitarios en móviles y plataformas de búsqueda. De esta manera, se logra automatizar el proceso de compra de impresiones de anuncios para cumplir con el objetivo de la campaña.
¿Qué función cumple un DSP?
El DSP garantiza que los anuncios estén dirigidos a la audiencia correcta utilizando otros componentes en la misma cadena. Uno de ellos es el DMP o plataforma de administración de datos. Esta inteligencia se encarga de considerar una variedad de factores, como la ubicación y la demografía. Asimismo, el comportamiento del usuario y la actividad en línea.
Una vez seleccionado al público, el sitio web enviará una solicitud de anuncio a la plataforma ofertando al DSP. Una vez allí se realiza una subasta, donde varios compradores pujan por el espacio en pauta.
¿Qué ventajas ofrece usar publicidad programática?
Para prosperar en un entorno cada vez más competitivo, las empresas intentan adaptar las formas de llegar a sus audiencias objetivo. Es por esta razón que la programática ofrece varias ventajas, tales como:
- Capacidades avanzadas de segmentación de audiencia: se aseguran de que los anuncios lleguen a sus clientes y consumidores ideales.
- Mayor alcance de audiencia: permite promocionar una marca en múltiples plataformas simultáneamente y con poco esfuerzo.
- Tareas publicitarias automatizadas: se encarga de ejecutar ofertas automáticamente en espacios publicitarios y palabras clave.
- Opciones de presupuesto máximo: tus anuncios nunca costarán más que el presupuesto que establezcas.
- Resultados de campaña medibles en tiempo real: puedes rastrear los resultados de su campaña casi de inmediato.
- Mejor retorno de la inversión (ROI): pruebas con diferentes tipos de anuncios, utilizando solo los más efectivos.
Casos de éxito usando publicidad programática
Uno de los beneficios clave de la publicidad programática es la reducción drástica en la carga de trabajo. El ejemplo se observa en los resultados arrojados por estas marcas:
ASUS y el éxito de usar el carrito de compras
ASUS es mayoritariamente conocida como una marca de computadoras. Sin embargo, deseaba aumentar su participación en la categoría de smartphones. Deseaba superar un 0,3 % de cuota de mercado en la india.
Solución: detectando las preferencias de su audiencia, usó anuncios creando audiencias basadas en el carrito. En menos de un año, la cuota de mercado de ASUS aumentó del 0,3 al 3 %, un crecimiento de 10 veces.
The Economist, combinando programática y creatividad
El periódico necesitaba aumentar su base de suscriptores captando la atención de nuevos lectores. El objetivo era llegar a 650.000 nuevos prospectos.
Solución: estudiando el perfil de las noticias en otros portales, The Economist usaba native advertising entregando anuncios relacionados con el contexto de la noticia. La creatividad publicitaria se originó en tiempo real logrando gran impacto, alcanzando a 3,6 millones de personas realizando acciones.
Estrategia en publicidad programática paso a paso
Las etapas principales siguen siendo las mismas para cualquier tipo de campaña.
Preparación
Lo primero que tienes que hacer es tener una visión clara de lo que estás dispuesto a lograr y cuáles son los recursos disponibles para esta misión. Deberás comenzar por definir tus objetivos en formato de KPI. Por ejemplo, aumentar el conocimiento de la marca, obtener más visitas al sitio web o reducir el costo por adquisición de usuarios.
Trabajar con la audiencia
En orden, tu curso de acción es segmentar una audiencia en función de la información que recopilaste con las plataformas de administración de datos. De esta manera, reduces la estrategia a mensajes específicos que se enviarán a audiencias concretas. Estas suelen determinarse por grupo de edad y ubicación. También, por comportamiento o intereses.
Creación de anuncios atractivos
Para romper con tal cantidad de información, el mensaje debe ser preciso, convincente y relevante. Además, el anuncio debe entregarse mediante el canal correcto. La elección del formato es una de las características más relevantes de cómo se verá la creatividad.
Tomar las decisiones de orientación correctas
Puede experimentar con diferentes métricas, pero asegúrate de verificar siempre que los datos recopilados sean valiosos para la campaña y los KPI seleccionados.
Para finalizar, si te unes a esta nueva tendencia, pronto experimentarás las ventajas que ofrece abordar las campañas basadas en datos. El uso de la publicidad programática ha crecido y organizaciones de todos los tamaños buscan sus beneficios.
La capacidad de dirigirte con éxito a audiencias específicas, aprovechando mejor los presupuestos, significa que esta herramienta será un aliado esencial durante muchos años.
