A diario, buscas lograr la atención de tus clientes. Sabes que cada vez hay más competencia y que, a veces, no alcanza con tener un producto sólido. Necesitas diferenciarte de los demás. Sin embargo, ¿cómo hacerlo? Pues una excelente manera es a través de los lead magnets
¿Quieres saber más al respecto? Sigue leyendo, pues te mostraremos de qué manera implementarlo.
lead magnets Estos son recursos gratuitos, pero de alto valor, que las marcas ofrecen a sus usuarios. ¿A cambio de nada? Pues sí, y no. Si bien no tienen costo, en general, lo que se pide es una información determinada, como puede ser el correo electrónico o el teléfono.
No se trata de vender de forma directa, sino de resolver dudas o brindar conocimiento para construir una relación genuina. Luego, es posible que la misma se transforme en una venta, ya que no has demostrado tus intenciones desde el primer momento.
Entonces, lo destacado es que los lead magnets
Mejor base de datos: obtendrás un mayor número de leads cualificados. Como resultado, podrás tener más interacciones que deriven en ventas. Reducción del CAC (Costo de Adquisición de Clientes): es decir, conseguirás más clientes. ¡Pero sin aumentar tu presupuesto! Mejorar el Customer Lifetime Value : tendrás una relación genuina desde el primer momento. Y esto facilitará las ventas. Optimar las campañas pagas: cuando ofreces contenido valioso, también puedes mejorar tu tasa de conversión . De este modo, lo esencial es que entiendas que se trata de dar algo pequeño, pero significativo, para recibir algo mucho más grande: un cliente satisfecho.
lead magnets Entonces, ¿qué puedes ofrecer para atraer a tus clientes ideales? Aquí tienes varias opciones:
eBooks , guías y whitepapers Estos materiales son especialmente útiles para audiencias que necesitan información más profunda. Un eBook sobre tendencias en ciberseguridad, o una guía paso a paso para implementar campañas de email marketing, puede ser un gran gancho para profesionales que buscan contenido especializado. Se trata de recursos ideales para generar confianza y demostrar autoridad en tu industria.
Lead magnets checklists Un recurso muy valioso. Generalmente, funcionan muy bien las fórmulas como “10 cosas que debes saber antes de crear tu propia página web”. Como agrupas la información de forma rápida y directa, es un recurso muy utilizado por todas las empresas.
¿El resultado? Pues que, si utilizas CTAs efectivos, bien podrías lograr un contacto para que quieran saber más sobre tu marca.
Webinars y cursos gratuitosOtros de los lead magnets
Debes saber que después del webinar o el curso, hay personas que se irán. Sin embargo, otras quedarán tan fascinadas que podrán convertirse en clientes.
Lead magnets trials Muy utilizado, generalmente para el mundo del software . ¿Qué significa esto? Pues que aquí el contenido de valor que ofreces es, en definitiva, lo que estás vendiendo. Es una manera de decir: somos transparentes, por lo que te invitamos a probarlo y que nos des tus opiniones.
Y de nuevo, ¿a cambio de nada? Pues no. Te conviene que sea por suscribirse al newsletter
lead magnets Bien, te daremos un paso a paso muy sencillo, para que aproveches el máximo potencial de estos recursos:
¡Esto no significa que les duela algo de su cuerpo! En realidad, implica pensar cuál es el problema que tiene tu público. ¿Hay algún obstáculo en el camino? ¿qué necesitan resolver? Lo ideal es que tu recurso pueda resolver un problema considerado como “urgente”.
Por eso, si bien tu contenido puede ser bonito, la clave es que sea funcional. Realízalo pensando en ese potencial dolor para maximizar su eficacia.
Otra de las claves del lead magnets
“X pasos para lograr Y resultados”. “La guía definitiva para solucionar X problema”. “Aprende todo lo necesario sobre X tema”. Por ejemplo, un título potencial podría ser: “5 pasos para lograr landing pages que vendan”.
¿Esto significa que no tienes que enfocar tus esfuerzos en la venta? No, ¡todo lo contrario! Pero aumentarás tus chances de conseguirlo si te notas genuino, es decir, si nutres de información valiosa al lead sin que se perciba tu interés comercial.
En otras palabras: tienes que pensarte como un asesor, interesado en resolver sus problemas. Así, paradójicamente, podrías vender más.
Aquí te damos algunas ideas para aprovechar estos recursos:
landing pages ) optimizadasLa clave es que estén pensadas para convertir. De esta manera, hay varios recursos que puedes tener en cuenta para lograr este resultado:
Un título que apunte a un dolor específico. Una bajada que resuelva ese dolor específico. Sección de beneficios. Sección de valor agregado (qué te diferencia a ti de los demás). Un formulario sencillo. Un call to action llamativo. Mientras más simple, mejor. No querrás que tus potenciales compradores se distraigan, ¿verdad?
Email marketing y redes sociales: tráfico frío/calienteHay muchas personas que todavía no te conocen, pero estarían interesadas de hacerlo. En este sentido, puedes recurrir a anuncios pagos de Facebook o LinkedIn, para empezar a maximizar tu visibilidad.
Sin embargo, ¿qué pasa con los que sí te conocen? Para ellos, puedes aumentar el interés ofreciendo publicaciones de interés, que apunten a mejorar ut relación con ellos.
influencers o expertosClaro, ¿qué mejor que aprovechar los lead magnets influencers a tu favor, podrías maximizar tu visibilidad en nichos relacionados con tu tema.
No obstante, también puedes aprovechar expertos como en WeAreContent. Podemos ayudarte a mejorar tus estrategias, para lograr esos resultados que tanto estabas esperando.
lead magnets No todo tiene que salir perfecto al comienzo. Aprende a evitar algunas complicaciones habituales:
Ofrecer contenido genérico: siempre deberías aportar algo con un verdadero valor. Trata de olvidarte de guías demasiado amplias o irrelevantes. Si algo ya lo ha hecho tu competidor, hazlo mejor. Por esta razón, trata de ofrecer algo concreto, pero también hazlo bien. No segmentar leads : cuando consigues el contacto, recién comienza la estrategia. Es un error creer que no se debe segmentar y acompañar al lead durante cada etapa del funnel de ventas. Por esta razón, acompaña todo con contenido valioso para fomentar el nurturing . Falta de call to actions claros: podría pasarte que el contenido es espectacular, pero no guíes a tu usuario a la acción. Todo recurso debe secuenciar el próximo paso. Así que siempre intenta facilitarle el proceso al usuario. 
