El marketing de contenidos b2b nace cuando en la estrategia digital aparece la pregunta ¿qué hacer o qué decir? En otras palabras, cómo crear contenido atractivo y relevante para la audiencia.
Tener una audiencia definida y segmentada permite entender cuál podría ser el tipo de contenido que puede resultar más atractivo y valioso para este grupo de futuros clientes. El content marketing se sirve de diversas técnicas para la creación y la distribución de contenidos con valor. Atrapan la mirada de los públicos, empatizan con sus necesidades y motivaciones. Establecen y refuerzan las relaciones con estos públicos. Los provocan hasta el punto de generar transacciones. Éste es el objetivo final, es la llave que ayuda a impulsar las estrategias de marketing en los negocios digitales.
Ayudarle a los usuarios en el proceso de toma de decisiones requiere contenido preciso y relevante en cada momento en todas las fases.
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