Cómo definir Buyer Persona ?

El primer paso en una estrategia de marketing digital y content marketing debe ser definir buyer persona. Con un buen perfil defines las principales características de tus clientes, integrando sus gustos y preferencias y entendiendo su comportamiento.

Para desarrollar un buen buyer persona, es importante entender que este ejercicio nos permite humanizar el proceso de compra. Para entender y empatizar con un público meta. Esta representación o este estereotipo –que puede ser real o ficticia, o semi-ficticia– es la construcción de un perfil de cliente único. Incluye su información demográfica, comportamiento de compra, necesidades específicas, aspiraciones, motivaciones, deseos y también frustraciones.

A mayor definición de las características, mayor profundidad de reconocimiento e identificación de las necesidades de los clientes potenciales. Por ende, más oportunidades de empatizar y ofrecer soluciones más adecuadas y oportunas, que se convierten en ventas exitosas. El principio de una estrategia de contenido exitosa siempre será: definir buyer persona.

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