Dentro del marketing digital, el outreach marketing es una herramienta importante para conseguir backlinks de calidad. Tiene como tarea mejorar el posicionamiento de un sitio web en los motores de búsqueda.
Por ello, exploraremos el papel fundamental que juega esta estrategiaen la generación de enlaces. También, detallaremos estrategias efectivas para obtener backlinks. Asimismo, hablaremos de las ventajas de implementar esta táctica en la estrategia de marketing de una empresa.
Antes de adentrarnos en cómo involucrar el outreach marketing en la estrategia SEO, es importante conocer cómo impacta de forma general en el marketing de una marca, más allá de conseguir tráfico para el sitio web.
¿Qué es el outreach marketing?
Es una estrategia de marketing que se enfoca en establecer relaciones con personas influyentes y líderes de opinión en un determinado sector o industria para promocionar productos, servicios o marcas. A través de esta técnica, las marcas pueden llegar a una audiencia más amplia e impactar de manera positiva en sus resultados comerciales.
Una de sus principales ventajas es su capacidad para generar confianza y credibilidad entre el público objetivo. Al asociarse con personas influyentes que ya tienen una audiencia establecida, las marcas pueden llegar a una nueva audiencia. Si no fuera por esa asociación, sería difícil alcanzar a estos clientes potenciales.
Otro de sus papeles, es que da pie a que las marcas establezcan relaciones más profundas y significativas con sus clientes. Al conectar con personas influyentes que comparten los mismos valores y objetivos, las marcas pueden crear contenido relevante. La calidad es clave para que resuene con su audiencia y fomente la lealtad a largo plazo.
Otra ventaja es su capacidad para generar contenido orgánico y auténtico, a diferencia de la publicidad tradicional, que a menudo se percibe como invasiva y poco confiable. El outreach marketing se basa en relaciones genuinas y colaboraciones mutuamente beneficiosas.
¿Cómo utilizo esta estrategia?
Para llevar a cabo una estrategia de outreach marketing efectiva, es importante identificar a las personas influyentes adecuadas que se alineen con los valores y objetivos de la marca. Es fundamental investigar y seleccionar cuidadosamente a los líderes de opinión. Deben tener una audiencia relevante y comprometida con el contenido que la marca desea promocionar.
Además, es crucial establecer una comunicación clara y transparente con las personas influyentes. Esto se lleva a cabo explicando de manera concisa los objetivos y beneficios de la colaboración. Así que, es importante que ambas partes tengan una comprensión clara de lo que se espera. También, debe haber un compromiso a trabajar juntos para lograr resultados exitosos.
Ahora sí, adentrémonos en el mundo del SEO.
La importancia del outreach marketing en la generación de backlinks
En primer lugar, es importante entender qué es el outreach marketing y por qué es tan relevante en la adquisición de enlaces.
Consiste en establecer relaciones con otras empresas, sitios web o influenciadores para promocionar contenido o productos a través de colaboraciones y menciones.
En el contexto de la generación de backlinks, el outreach marketing se utiliza para obtener enlaces de sitios web. Tales enlaces deben ser relevantes y de autoridad que contribuyan a mejorar el SEO de un sitio.
El marketing de influencers también juega un papel importante en esta estrategia. Los influenciadores ayudan a amplificar el alcance de una campaña de outreach marketing. De esta manera, se busca atraer la atención de un público relevante para obtener backlinks de calidad.
Estrategias para identificar oportunidades de backlinks
Para obtener backlinks de calidad a través del outreach marketing es fundamental identificar oportunidades relevantes. Se debe persuadir a otros sitios web para que enlacen al contenido propio. Algunas estrategias efectivas incluyen:
- Investigación de competidores: analizar los backlinks de los competidores puede revelar oportunidades para obtener enlaces de sitios web relevantes en el mismo nicho.
- Personalización de mensajes: es importante personalizar los mensajes de outreach para que llamen la atención del destinatario. Así, aumentamos las posibilidades de obtener una respuesta positiva y acciones de compra de parte de nuestro mercado objetivo.
- Colaboraciones estratégicas: establecer relaciones con otros sitios web o influenciadores en el mismo nicho puede facilitar la obtención de backlinks, ampliar la visibilidad del contenido y la confiabilidad del mismo.
Consejos para crear una estrategia de outreach marketing exitosa
Para que esta estrategia sea exitosa, es importante tener en cuenta algunos consejos prácticos:
- Definir objetivos claros: establecer metas específicas y cuantificables para la campaña y medir los resultados de forma regular.
- Utilizar herramientas de seguimiento: monitorizar el progreso de la campaña y adaptar la estrategia según los resultados obtenidos. Existen herramientas como Google Data Studio, que te permiten crear dashboards según tus necesidades. Asimismo, permite que visualices en tiempo real la evolución de los resultados de diferentes campañas; además de cómo estas se relacionan entre sí. Esta y otras herramientas similares suelen tener versiones gratuitas bastante completas.
- Mantener relaciones a largo plazo: cultivar relaciones con otros sitios web e influenciadores facilita la obtención de backlinks de calidad en el futuro. Incluso, puedes convertirlos en embajadores de marca al hacer planes de trabajo conjunto a futuro.
- Generar incentivos: para que estos enlaces generen la mayor cantidad de tráfico posible, es importante que incentivemos tanto a los generadores de contenido como a su público. Esto es posible con acciones simples; regalos de ediciones limitadas o productos en lanzamiento para los influenciadores, así como promociones llamativas y exclusivas para su público.
El tener promociones diferenciadas nos ayudará a identificar con precisión la efectividad de cada uno de los creadores de contenidos. Además, es importante que en los enlaces que estos coloquen hagas uso de UTM.
¿Qué son los UTM y cómo utilizarlos en campañas outreach marketing?
Los UTM, por sus siglas en inglés Urchin Tracking Module, son textos cortos. Estos se colocan al final de un enlace perteneciente a una campaña de marketing. Tienen el fin de dar un mejor seguimiento de sus resultados y dejan rastrear 5 aspectos de la campaña:
- Fuente: la plataforma desde la cual se recibirá el tráfico. Estos pueden ser redes sociales, motores de búsqueda como Google o publicaciones patrocinadas.
- Medio: este parámetro nos permite tener una vista más específica de la fuente. Por ejemplo, los diferentes formatos de una red social, correo electrónico, SMS, entre otras.
- Campaña: en este espacio podrás colocar términos específicos que te ayuden a distinguir tu campaña, por ejemplo “verano” o “regreso a clases”.
- Término: es específico para campañas de tráfico a sitios web. En este colocaremos la palabra clave que estamos utilizando.
- Contenido: es clave para diferenciar piezas creativas que forman parte de una misma campaña. En el caso de un correo electrónico, saber si los usuarios están haciendo clic en el banner principal o en el botón de compra al final del contenido.
Puedes armar estos UTM tú mismo o bien utilizar herramientas gratuitas disponibles en la web.
Por ejemplo, se tendrá una campaña de verano la marca “Abc” con el influenciador ficticio ‘Luis Gómez’. Se utilizarán reels de Instagram y el que el producto en promoción serán camisetas de colores.
El enlace natural del producto es: https://www.marcaabc.com/camisetas/sin-mangas-rojo/p
Al final del enlace se debe incluir un signo de interrogación. Seguido por las etiquetas de los 5 aspectos antes mencionados, el resultado sería:
Que no te intimiden los enlaces largos, con un poco de práctica serán muy fáciles de crear. Sobre todo, serán muy efectivos en la medición de campañas a través de Google Analytics.
Ventajas de implementar el outreach marketing
Implementarlo en la estrategia de marketing de una empresa ofrece diversas ventajas. Por ejemplo:
- Mejora del SEO: obtener backlinks de calidad mejora el posicionamiento de un sitio web en los motores de búsqueda y aumenta su visibilidad. Además, genera tráfico social desde los perfiles de creadores de contenido y orgánico al tener presencia en múltiples espacios ajenos. Estos generarán interés en el público objetivo.
- Ampliación de la audiencia: colaborar con otros sitios web o influenciadores permite llegar a una audiencia más amplia y segmentada. De tal forma, genera el tráfico y las conversiones.
- Refuerzo de la autoridad: obtener enlaces de sitios web de autoridad en el mismo nicho puede aumentar la credibilidad; además de la reputación de una marca en línea.
- Crecimiento en ventas: tener contenido compartido por creadores de contenido independientes y con credibilidad, aumentará el alcance general de la marca. Esto se reflejará no solamente en un aumento de tráfico y conversión en tu sitio web, sino también en tiendas físicas (si la marca las posee).
En conclusión, el outreach marketing es una estrategia efectiva para conseguir backlinks de calidad.
Mejora el perfil de enlaces de un sitio web al implementar esta táctica en la estrategia de marketing de tu marca. Te podrá ayudar a aumentar la autoridad en línea y potenciar el SEO de manera significativa.
