Lead nurturing es el análisis de las etapas y necesidades por las que pasa una oportunidad de negocio. Cultivarlo es la forma en la cual lo mantienes atento mientras decide la compra.
A diferencia de otras, este proceso es directo. Responde de forma inmediata al cliente potencial y gana tiempo estableciendo una relación a largo plazo.
Este tipo de prácticas también tiene una gran ventaja: se pueden automatizar. Todo lo que tienes que hacer es configurar la automatización y un sistema monitorea en qué está interesado tu cliente potencial. De esta manera, recibe informes detallados y continua nutriéndose de información sin tener que mover un dedo.
Por otra parte, te ayuda a mantener y a crecer tus relaciones. De esta manera, potencializa la probabilidad de una conversión de un cliente a una venta. Un objetivo primordial.
Un webinar es una herramienta perfecta para atraer y fidelizar clientes; además, se considera parte esencial de las estrategias de marketing de contenido. Es la herramienta ideal…
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