Definir los buyer personas es el inicio de una estrategia de marketing digital.

Con él buyer personas defines las principales características de tus clientes, integrando sus gustos y preferencias y entendiendo su comportamiento.

Para desarrollarlo, es importante entender que este ejercicio nos permite humanizar el proceso de compra. Ten en cuenta que los buyer personasse refieren al estereotipo de consumidor y no al target.

Esta representación – que puede ser real o ficticia, o semi-ficticia – es la construcción de un perfil de cliente único. Incluye su información demográfica, comportamiento de compra, necesidades específicas, aspiraciones, motivaciones, deseos y también frustraciones.

A mayor definición de sus características, mayor profundidad de reconocimiento e identificación de las necesidades de los clientes potenciales. Por ende, más oportunidades de empatizar y ofrecer soluciones más adecuadas y oportunas, que se convierten en ventas exitosas. Definir tu buyer persona es el principio de una estrategia de contenido exitosa

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